Product info / Cechy produktu
Rodzaj (nośnik) / Item type
|
książka / book
|
Dział / Department
|
Książki i czasopisma / Books and periodicals
|
Autor / Author
|
David H. Sandler
|
Tytuł / Title
|
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
|
Podtytuł / Subtitle
|
Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
|
Język / Language
|
polski
|
Wydawca / Publisher
|
Nieoczywiste
|
Rok wydania / Year published
|
2016
|
Tytuł originału / Original title
|
You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
|
Języki oryginału / Original lanugages
|
angielski
|
|
|
Rodzaj oprawy / Cover type
|
Twarda
|
Wymiary / Size
|
17.2x24.0
|
Liczba stron / Pages
|
208
|
Ciężar / Weight
|
0,5050 kg
|
|
|
Wydano / Published on
|
31.05.2016
|
ISBN
|
9788363391089 (9788363391089)
|
EAN/UPC
|
9788363391089
|
Stan produktu / Condition
|
nowy / new - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane produkty
|
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.
Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
– planować relacje z klientami,
– odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
– zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
– reagować na niewygodne pytania,
– pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.
Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.
Książka Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
z wysyłką do UK i Irlandii (Londyn, Glasgow, Dublin etc.)
Inne wydania:
Nośnik Type
|
Oprawa Cover
|
Rok wydania Year published
|
Dostępność Availability
|
Pokaż Show
|
książka / book
|
Twarda
|
2015
|
Niedostępna
|
[pokaż]
|
książka / book
|
Twarda
|
2009
|
Niedostępna
|
[pokaż]
|